交渉のブートキャンプ（エド・ブラドー著）

１２回特訓プログラム

交渉のブートキャンプ（エド・ブラドー著）
＜幻冬舎＞定価1,300円＋税

目次は次の通りです。

君に交渉の資質があるか？
耳をフルに活用せよ！
主張は強力に！

交渉に備えよ！
「勝つか負けるか」の交渉とは？
譲歩を活用せよ！

Ｗｉｎ‐Ｗｉｎの交渉とは？
１９の基礎テクニックを学べ！
買い手と売り手

職場での交渉
外国人との交渉
こんな交渉もできる！

交渉は「やり方」が結果を左右します。

相手をどれだけ理解し、
相手の期待をどうコントロールするか。

最初の提示内容をどのレベルにして、
交祥でどこまで譲歩するか。

トリックをどうかわすか。

合意のレベル、
決裂のレベルをどこに置くか。

結果を左右する要素はいくつもあり、
これを見極めつつ交渉を進める力が重要になってくるのです。

その力は、ビジネスのみではなく
日常のさまざまな局面でも必ず役立ちます。
「交渉ごとは苦手」なあなたを、
タフネゴシエーターに変える本です。

私のサイトです。
よろしければご覧下さい。