営業と詐欺のあいだ（坂口孝則著）

詐欺師と一流の営業マンは紙一重

営業と詐欺のあいだ（坂口孝則著）
＜幻冬舎新書＞定価740円＋税

目次は次の通りです。

第１章　交渉術
―世界一のセールスマンが考えているたった一つのこと

第２章　コールドリーディング
―ＯＬが絶対に外れない占い師に大金をつぎ込むまで

第３章　ウェブ販売・コピーライティング・マーケティング
―目立ちたがり屋資本主義の行く先

第４章　悪質商法・押し売り
―最高の知性が罠にかかるとき

第５章　マインド・コントロール
―洗脳天国、幸福はいつも未知なもの

第６章　撃退法
―売り手はあなたを知的ゲームに誘っている

モノが売れない時代でも一流の営業マンは売りまくる。

彼らは、
絶妙なタイミングで商品を薦め、
必殺の決めゼリフを持ち、
いつの間にか絶大な信頼感を勝ち取り、

さらには「あなたは特別な人だ」と
自尊心をくすぐりながら相手を気持ちよくさせ、
必要のないモノまで買わせてしまう。

商品説明などしなくとも、
顧客は満足し、
騙されたと訴えることもない。

詐欺師と一流の営業マンは紙一重なのです。

十倍買わせる、
きわどい営業のコツと心得を伝授してくれる本です。

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