営業マンは「口ベタ」を武器にしなさい（阿奈靖雄著）

「売れる営業」に変わる51の法則

営業マンは「口ベタ」を武器にしなさい（阿奈靖雄著）
＜中経出版＞定価1,300円＋税

第１章　口ベタだからこそ、売れる営業マンになれる
（内気な性格は「売り」に変えられる／話ベタな人は、聞き上手を目ざせ　ほか）

第２章　このひと言、この態度がお客さまを動かす
（「あなただけに打ち明けるのですが…」と、自尊心をシゲキする／「ここだけの話ですが…」で、相手の心をつかむ　ほか）

第３章　お客さまの心をつかむセールストークとは？
（「これだ！」というポイントを最初の五分で伝える／相手にＮＯと言わせない「ステップ法」会話術　ほか）

第４章　ピンチを切り抜ける心理術
（予期せぬ質問が出ても、あわてずに「間」をおく／人の話を聞かない相手には「レッテル効果」を生かす　ほか）

第５章　口ベタだから、こんな手段を利用しよう
（とび込み営業より「クチコミ」で新規客を増やせ／口ベタ営業マンは「ＡＢＣ方式」を試してみよう　ほか）

おしゃべりな営業マンはキラわれる。

「内気」さから「話ベタ」だからこそできる
セールストークのヒケツを伝授してくれます。

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