大前研一と考える「営業」学 営業こそプロフェッショナルを目指せ

営業のプロフェッショナル

【送料無料選択可！】大前研一と考える「営業」学 営業こそプロフェッショナルを目指せ (単行本... 価格：1,575円（税込、送料別）

目次は次の通りです。

第1章 営業のプロフェッショナル化
(営業は「プロフェッショナル」たらねばならない・ 「ストリート・スマート」を目指す ほか)

第2章 問題解決型営業のすすめ
(顧客が抱える問題を解決する・三段階で行う問題解決型営業への道 ほか)

第3章 営業のマーケティング・マインド
(問題解決型営業の時代-個人競技から団体競技へ・マーケティングは共通言語である ほか)

第4章 営業のセルフ・マネジメント力
(顧客の代替不可能なパートナーになる、知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー ほか)

第5章 営業チーム力の向上
(営業活動とチームワーク 仙台支店の三羽烏 ほか)

営業のプロフェッショナルは

顧客主義を徹底し、
組織の利己主義を押さえ込み、
期待を上回るレベルで問題解決を提案し続けます。

真の営業像を理解できるようになる本です。

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体のことについていろんなアドバイスをしてくれるブログです。