トップセールスの段取り仕事術

商談成功のカギとなる「目標の設定方法」

【送料無料】トップセールスの段取り仕事術 価格：840円（税込、送料別）

第１章　商談成功のカギは「事前の目標設定」にある
（「具測達一」が基本／目標以上の成果を上げるために）

第２章　説得力を高める「段取り」
（アピールするポイントを押さえる　ほか）

第３章　顧客訪問の「段取り」
（「段取り」をシミュレートしておく　ほか）

第４章　相手の「心の窓」を開く「段取り」
（「心の窓」が開いていなければ絶対売れない／信頼関係を築く３つのポイント　ほか）／第５章　得意先と信頼関係を構築する「段取り」（得意先浸透で成功率を高める／長期的な商談戦略を立てる）

営業に求められているのは、
お客様と信頼関係を築き、
目標を達成することです。

営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、
商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説してくれます。

また、説得力を高め、
商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介してくれます。

即実践できる本です。

＜印象に残った一文＞
「営業で重要なことは、実践して売上目標を達成することです。営業目標を達成するために試行錯誤を重ねる中で、お客さまとの信頼関係は構築されていきます。」

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