お客様の「不安」を「安心」に変える聴く力 [ 佐藤信二 ]
コミュニケーション術
【送料無料】お客様の「不安」を「安心」に変える聴く力 [ 佐藤信二 ] |
目次は次のとおりです。
第1章 なぜあなたのお客様はリピートしないのか?
(コミュニケーション・スキルを確認する5つの質問/なぜローカルな歯科医院で、リピート率80%を実現できたのか ほか)
第2章 「話す」より「聴く」ほうがお客様は引き込まれる
(商談は、急いで「情報発信」しても成立しない/なぜセールストークはリピートにつながらないのか ほか)
第3章 「尋ねる」姿勢で、お客様の不安を安心に変える
(より深く「聴く」ために/自分を見せた分だけ相手は心を開く ほか)
第4章 プロとしてお客様と長く関わっていくために
(プロとしての喜びはどこからくるのか/従来型の「医師・患者」の関係が変わっている ほか)
心をほぐすコミュニケーションは「聴く」が8割、
「話す」は2割。
リピート率80%の歯科医が説く
コミュニケーションの真髄とは!?。
接客が必要な方には参考となる書です。
<印象に残った一文>
「相手の「想い」を聞くことが大切。」
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