知識ゼロからの営業入門 [ 川田修 ]
営業とは?
【送料無料】知識ゼロからの営業入門 [ 川田修 ] |
目次は次のとおりです。
第1章 営業の第一歩は「アポイント」を取ること
(電話をかける前に、自分の身だしなみをチェック/言葉遣いには常日頃から気をつける ほか)
第2章 商談を始める前からお客様はあなたを見ている
(お客様を訪問するときの服装は?/最初のアポイントに必要な持ち物とは? ほか)
第3章 お客様は「感情」で商品を購入する
(商談に入るタイミング/商談中に意識すべきことは? ほか)
第4章 商談が終わってからが営業の腕の見せどころ
(お客様が書類にサインするときの注意点/訪問先から帰るときに心掛けることは? ほか)
第5章 売れる営業マンと売れない営業マンの違い
(仕事の目的は「やりがい」か「お金」か?/積極的に売れている人のマネをしてみる ほか)
小さなプライドは上手に捨てる。
「NO」と言われた回数を「断られ目標」にして自分にご褒美を。
3週間先のスケジュールまで管理してアポを入れる。
営業とは、ものを売ることではなく、
お客様の問題を解決すること。
営業の本質を解いてくれる本です。
<印象に残った一文>
「営業として結果を出したければ、成長したければ、1人でも多くのお客様に1回でも多くお会いすることです。」
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