99%断られない営業の仕組み [ 大塚巌也 ]

お客様に一生困らない50の秘訣

目次は次のとおりです。

第1章 マインドー営業マンの必須条件
第2章 テレアポー目的は会うことのみ
第3章 アプローチー一般論で問題提起

第4章 FF(ファクト・ファインディング)
-真のニーズを喚起

第5章 プレゼンテーションー商品を当てはめるだけ
第6章 クロージングー決めるのは常に相手
第7章 紹介依頼ーここが本当のゴール

「検討します」
「考えておきます」
という言葉が大嫌いな営業マンが考え出した「つなげる営業術」です。

営業のゴールは契約ではない!
2013年度MDRT成績資格終身会員による
「すべての営業に役立つ一冊」です。
一般的商談サイクルに沿って「断られない仕組み」を解説してくれます。

営業職についている方は、読んでおいたほうが良い一冊です。

<印象に残った一文>
「脳はわからないことに「恐怖」と「警戒心」を抱く。」

私のサイトです。
よろしければご覧下さい。

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このページは、村田優一郎が2013年9月11日 13:39に書いたブログ記事です。

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