人を動かす、新たな3原則 [ ダニエル・H.ピンク ]
売らないセールスで、誰もが成功する!
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目次は次のとおりです。
第1部 セールスマンの復活
(現代人はみなセールスに関わっている/アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療/“買い主は気をつけよ”から“売り主は気をつけよ”へ)
第2部 セールスに必要な特質
(同調/浮揚力/明確性)
第3部 セールスに必要なスキル
(ピッチ/即興/奉仕)
営業に携わるすべての人に
営業に関わらないすべての人へ。
自らのセールス力を解き放つ、
売らない売り込みの極意です。
目からうろこのノウハウが詰まった本です。
<印象に残った一文>
「セールス力とは、人間誰しもに内在している能力であり、それは社会性と一致した時に、自然に解放される。」
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