奇跡の営業 [ 山本正明 ]
ソニー生命4000人のトップに立った秘訣
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目次は次のとおりです。
第1章 営業での成功は「紹介」なくしてありえない
(四四歳で転職して、奇跡の「四六〇週」を記録した秘訣/「一件の契約」より「二件の紹介」のほうがはるかに大事 ほか)
第2章 うまく話せない人ほど紹介は生まれる
(「人間力が紹介を生む」はまったくの誤解/テレアポもロープレも下手くそだった「四四歳の新人」時代 ほか)
第3章 アンケート用紙一枚で成績が劇的に伸びる
(すべての課題を解決するたった一枚の「魔法のアンケート」/「長時間の紹介」より「契約の一瞬」が勝負のカギ ほか)
第4章 楽しくなけりゃ、営業じゃない!
(一流の人ほど仕事を楽しんでいる/営業を「楽しむ」ことなんて本当にできるの? ほか)
ただのおじさんが、未経験にもかかわらず44歳で転職。
入社以来たった10年で驚異の連続挙績460週を達成して、
ソニー生命4000人のトップに立った秘訣とは?
営業にとどまらず、仕事の真髄に迫る書です。
<印象に残った一文>
「「いいな」と思うことを素直に真似することは、一流の営業マンになるための一番の近道です。」
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