売る力 [ 鈴木敏文 ]

心をつかむ仕事術

【送料無料】売る力 [ 鈴木敏文 ] 価格：809円（税込、送料込）

目次は次のとおりです。

第１章　「新しいもの」は、どう生み出すのか？
（ビートたけしさんの「笑い」との共通店／「お腹がいっぱい」の人に何を食べさせるか／「二匹目のドジョウ」は追わない　ほか）

第２章　「答え」は「お客様」と「自分」のなかにある
（「お客様のために」はウソ、「お客様の立場で」が正しい／赤飯は「炊く」のではなく「蒸す」／「真の競争相手」は、「絶えず変化する顧客ニーズ」　ほか）

第３章　「ものを売る」とは「理解する」こと
（受けるのは「二十％引き」より「消費税分還元セール」／人は「得」より「損」を大きく感じる／「高・中・安」の商品があると「中」が選ばれる　ほか）

第４章　「本気」の人にチャンスはやってくる
（「伝わらない」のは「存在しない」のと同じ／便座カバーを置かないインテリア専門店／コークもスーパードライも売り上げ日本一の理由　ほか）

「皆が反対することこそ成功する」
「人は『得』より『損』を大きく感じる」。

４０周年を迎えたコンビニ業界トップのセブンーイレブン。

常識をくつがえす経営で知られる著者が、
人の心理をつかむビジネスの秘訣を初公開する書です。

卓越した分析力と実行力は、学ぶものが多いです！

＜印象に残った一文＞
「新しいものを生み出すときには、長い間処方して体質改善する「漢方薬」のように長期的に持続する姿勢、すなわち、変わらない「視点」を本質にもち、その上で、「抗生物質」のような即効性のある要素、つまり、新しい「ネタ」を取り込む。」

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