値上げのためのマーケティング戦略 [ 菅野誠二 ]

まだ価格競争で勝負するのか？

【送料無料】値上げのためのマーケティング戦略 [ 菅野誠二 ] 価格：1,764円（税込、送料込）

目次は次のとおりです。

１　マーケティングはお客様へ提供する価値を創造すること
（マーケティング上の価格戦略の意義／価格戦略下手企業４つのシンドローム／『顧客価値創造プライシング』とは何か？）

２　現状を知りマーケティング上の課題を見つけなさい
（新しいマーケティングの意味を知る／顧客にとってコストはＰａｉｎ（痛み）。「痛い！」と感じさせない／ＳＷＯＴ分析をしてマーケティング上の課題を抽出する）

３　顧客価値創造プライシングを最適化しなさい
（狙うべき良い顧客は誰か決める／ブランド独自のポジションを見つけるーＰｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ，Ｂｒａｎｄｉｎｇ／顧客に提供する価値の創造をする（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　Ｓｏｌｕｔｉｏｎ）／価値を伝達する（Ｃｏｍｍｕｎｉｖａｔｉｏｎ，Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）／顧客価値創造プライシングを実行する（Ｃｏｓｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）／価格戦争に向けて想定し得る対策／Ｂ２Ｂ事業における価格戦略）

４　顧客価値創造プライシングを組織化する
（体系的な分析手法を組織化する／価格戦略の責任部署をつくり実行する／トップがコミット（責任を持つ約束）する）

日本企業の復活のために、
今こそ『顧客価値創造プライシング』を強化すべき。
モノ作りとマーケティングの技の競演で道が開ける！
痛い！と感じさせない値決めの秘訣。

難しい値決めにフォーカスした本です。

＜印象に残った一文＞
「今こそ企業はデフレ経済下で価格競争に明け暮れる消耗戦から脱し、提供価値を見直す必要がある。」

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