戦略は「1杯のコーヒー」から学べ! [ 永井孝尚 ]
コーヒーから「最新ビジネス戦略」がすべてわかる
【楽天ブックスならいつでも送料無料】戦略は「1杯のコーヒー」から学べ! [ 永井孝尚 ] |
目次は次のとおりです。
1杯目 ドトールの本当の勝因は「低価格戦略」ではない
ーブルーオーシャン戦略を実現する4つのアクション
2杯目 「邪道」と言われた缶コーヒーでUCCが成功した理由
ーアンケートでは顧客のニーズはわからない
3杯目 マクドナルドがプレミアムローストで目指したもの
ー商品はポートフォリオで考える
4杯目 「コーヒーの香り」を失ったスタバが考え続けたこと
ー経営合理化と業績悪化のパラドクス
5杯目 ネスレはなぜコーヒーマシンを無償で提供するのか?
-継続的に収益を生むための「ジレットモデル」
6杯目 5度目の正直で大ヒットしたセブンカフェ
ー顧客の課題より先に自社の強みを見極める
7杯目 「コーヒー界のアップル」ブルーボトルの第3の波
ーオープン&シェアの文化がつくる新しい市場
8杯目 お客はカフェの「何に」お金を払うのか?
-新規事業の製品設計は3つのレベルで考える
9杯目 サスティナブルでないコーヒーは生き残れない
ー企業の社会貢献とマーケティング3・0
10杯目 スタバが広告費をほとんどかけない理由とは?
-顧客との絆を強化するブランドスパークス
ブラック金融会社を逃げ出した新町さくら。
とあるきっかけでコーヒー会社・ドリームコーヒーに入社するが、
彼女がはじめて知ったコーヒー業界は「ビジネス戦略」の宝庫だった!
外資系のスタバ、
異業種のセブン、
マクドナルド、
ドトールの価格競争、
最大手ネスレのイノベーションなど
超強力ライバルを相手に、
さくらとドリームコーヒーはどう生き残るのか!?
コーヒーから「最新ビジネス戦略」がすべてわかる書です。
物語の中に引き込まれながら、戦略を学べる良書です!
<印象に残った一文>
「「製品の中核」とは、顧客が本当に買っているもののことだ。」
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