「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 [ 青木毅 ]

質問型営業を習得すれば、奇跡が起こる！

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目次は次のとおりです。

第１章　お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる
（「売るのではなく、買ってもらう」／「何のために営業しているのか？」　ほか）

第２章　たった３つの質問で奇跡が起こる
（なぜ喜ばれるのか？ふと考えると理由が見えてきた／営業は質問の順番で決まる　ほか）

第３章　伸びる秘密は、「聞く」の実践に限る
（営業マンはロールプレイングで短期間に飛躍的に成長する／ロールプレイングは質問中心　ほか）

第４章　今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する
（ほとんどの営業マンがやっていないシミュレーション／効果的なシミュレーションシート　ほか）

第５章　質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか？
（「人は思った通りにしか動かない」を営業マン自身に利用する／営業をつかむということ　ほか）

２万人超を変えた独自のノウハウを全公開！
「たとえば？」
「なぜ？」
「ということは？」
聞き方を変えるだけで、成績がグングン伸びる！
質問型営業を習得すれば、奇跡が起こる。
営業職に携わる方に役だつ本です。

＜印象に残った一文＞
「人の行動原則「人は自分の思った通りにしか動かない」仕事の原則「仕事とはお役立ちである」。」

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