交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義(マイケル・ウィーラー)

ハーバードビジネススクール特別講義　ハーバードビジネススクール特別講義

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目次は次のとおりです。
第１部　基礎編
（そもそも交渉が必要か？／『オーシャンズ１１』にみる交渉の三角形／ニューヨークの大地上げに学ぶ）

第２部　変化する現場で
（一流の交渉人は「二面性」を兼ね備える／アドリブの極意／危機的状況をどう脱するか？）

第３部　各段階のテクニック
（開始／重大局面／締めくくり方）／第４部　上級編（創造力による枠組み転換／追求者と満足者／交渉に正義はあるか？）

大物作家から持ち込まれた原稿は、1400ページを超えていた。
出版社は、「これでは長すぎる」と言い
作家は「原稿は削れない」と言う。
交渉は決裂し、原稿はお蔵入りに。
決裂した交渉をひきとり、
ベストセラーを二つ出すことになったノートン社の「創造的枠組み転換」とは？
北アイルランドの和平交渉から、
教え子の誘拐事件まで、
20年以上、実際の交渉の研究を続けてきた著者が初めて明かす交渉のＡＢＣです。

眼から鱗の内容です。

＜印象に残った一文＞
「人は出会ってわずか数秒で相手の第一印象を形成する。更に交渉の成否を大きく左右する「場の雰囲気」は開始２分で作られる。」

私のサイトです。
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