敏腕ロビイストが駆使する人を意のままに動かす心理学 (フォルカー・キッツ)

ロビイストのパワーの正体

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目次は次のとおりです。

１　議論
（あなたの言葉に耳を傾ける人なんて一人もいない／あなたの希望に関心を持つ人なんて一人もいない／めげずに希望を叶える方法）

２　情動
（相手の理性ではなく意志に影響を与えよう／怠けぐせのある脳を使ってみよう／相手の動機を活用しよう）

３　人材
（適切なターゲットを選ぶ）

４　人を操るテクニック
（相手に話を聞いてもらう方法／交渉するのではなく相手を操ることが大事／群衆の力を利用しよう）

人は誰もがまったく同じ考え方をする。
その点こそがロビイストのパワーの正体なのです。
有能なロビイストだけが活用している心理術を伝受してくれます。
いろいろな気づきを与えてくれます。

＜印象に残った一文＞
「正直に行こう」

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