ハーバード実践講座　内面から勝つ交渉術(エリカ．アリエル・フォックス)

ハーバード実践講座

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目次は次のとおりです。

１部　小手先のスキルはいらない根本から自分を変化させる
（自分の「パフォーマンス・ギャップ」を知ろう／カギは自分との交渉術。必要に応じてビッグ４を使い分けよう／ビッグ４を使いこなす／自分のなかにトランスフォーマーを持とう）

２部　ビッグ４で内面のバランスをとろう
（可能性ー夢想家の視点で見る／客観性ー思考家の見識を理解する／人間関係ー恋人の心を感じる／行動ー闘士に武器を持たせる）

３部　トランスフォーマーで自分のコアとつながる
（認識するー自分のなかの「見張り」を呼び起こす／注意を払うー「船長」に舵をとらせる／探索するー「旅人」とともに成長しよう）

人間の内面をビッグ４（夢想家・思考家・恋人・闘士）と
トランスフォーマー（見張り・船長・旅人）に分類し、
その特徴と役割を熟知することで自分の行動や発言を変えることが可能になる。
つまり、内面から変わることで、
私たちが陥りがちな「パフォーマンス・ギャップ」を埋めて、
交渉ごとでも理想の結果を得ることができるのです。
カギは自分との交渉術にあります。
交渉術の専門家が提案する、
自分との交渉で生き方を向上させる最新メソッドは効果的です。

＜印象に残った一文＞
「黄金は暗闇にある。」

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