できる大人の伝え方の極意 [ 小宮一慶 ]

あいまいな話では人は動かない！

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目次は次のとおりです。

１　相手を「聞く気」にさせる心理学
（スピーチが上手くても人は動かない／話をする相手の「心理バリア」を下げる　ほか）

２　「具体化」が理解につながる
（相手の心の門が開いたら「意味」を伝える／「がんばれ」ではなく「朝から３社まわれ」と言う　ほか）

３　「バリュー」と「インパクト」が行動を促す
（人は「バリュー」と「インパクト」によって動く／「期末なので預金を」という銀行員の大カン違い　ほか）

４　相手の「分かった」を行動につなげる
（動かない相手は「ＡＩＤＭＡの法則」で、もうひと押し／「伝える」と「教える」は違う　ほか）

あいまいな話では人は動かない！
「伝える」本質は、相手に納得してもらい、
「自ら」動いてもらうこと。
感じよく話す、論理的に話す、
といったこれまでの「話し方」ハウツー本にない「具体化」の極意を伝授する1冊です。
ノウハウが詰まった本です。

＜印象に残った一文＞
「話を理解した上で動いてもらうためには、「バリュー」と「インパクト」の両方が必要になるのです。」

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