士業者が身につけたい顧客をつかむ面談術 [ 坪田まり子 ]
士業者必読!
士業者が身につけたい顧客をつかむ面談術 [ 坪田まり子 ] |
目次は次のとおりです。
第1章 士業者としてのプライドが、その面談をダメにしていませんか?
(あなたの面談、本当にそのままでいいですか?/士業こそ、じつはサービス業なんです ほか)
第2章 面談は、ファーストコンタクトから始まっています
(士業者だからこそ、第一印象にご注意!/士業者のための「メラビアンの法則」活用法 ほか)
第3章 士業者のための顧客満足と接遇の基本
(知っておこう、士業者の役割と接客の重要性/士業者が表現できる「おもてなし」とは? ほか)
第4章 顧客の心をつかむ話し方・聞き方
(ちょっと待って!士業の品格を下げる言葉遣い/いまさら聞けない、士業者のための接客敬語 ほか)
第5章 誠実なアフターフォローとスタッフの心くばり
(こんなフォローが顧客の心をつかむ!/クレーマーへの対応 ほか)
依頼者から信頼・満足を勝ち取る“極意”。
おもてなしの基本、“相手本位”の説明法、心に残るクロージング、スタッフの心くばり等々
士業に必要なノウハウが詰まっています。
<印象に残った一文>
「資格者だからではない。自分だからこそ依頼されたんだ。」
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