巨象を捕まえろ!（スティーヴ・カプラン著）

ターゲットは「大企業」小さな会社の社長、営業マンの法人営業術

巨象を捕まえろ!（スティーヴ・カプラン著）
＜ダイヤモンド社＞定価1,600円＋税

目次は次の通りです。

第１章　巨象はあなたを待っている！
―巨象を獲得するための心がまえ

第２章　相手にぶつかる前に準備すべきこと１
―巨象獲得のための社内体制の作り方

第３章　相手にぶつかる前に準備すべきこと２
―巨象の内部情報を収集する

第４章　「巨象の捕獲作戦」開始！
―相手との上手い接触の仕方

第５章　巨象に立ち向かう交渉術
第６章　巨象の内部に擁護者を作ろう！

第７章　契約がとれたら…巨象の力を最大限利用しよう！
第８章　巨象獲得後の致命的な過ちに注意！

個人客や小さな会社を狙うより、
その一社を掴んだら売上が一気に１００倍になるような
「大企業」を狙っていこう！

無名の会社でもできる大口顧客獲得法を公開してくれる本です。

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よろしければご覧下さい。