あなたはなぜ値札にダマされるのか?（オリ・ブラフマン ／ロム・ブラフマン著）

不合理な意思決定にひそむスウェイの法則

あなたはなぜ値札にダマされるのか?（オリ・ブラフマン ／ロム・ブラフマン著）
＜日本放送出版協会＞定価1,500円＋税

目次は次の通りです。

スウェイの法則１　
損失の可能性をなんとしても避けようとする＝損失回避の法則（事故を分析する）

スウェイの法則２　
ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない＝コミットメントの法則（コミットメントの泥沼）

スウェイの法則３　
客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する＝価値基準の法則（ホビットと失われた環）

スウェイの法則４　
ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる＝評価バイアスの法則その１（マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接）

スウェイの法則５　
評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける＝評価バイアスの法則その２（躁うつ病の流行とカメレオン効果）

スウェイの法則６　
結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する＝プロセスの公平性の法則（フランスでは太陽が地球のまわりを回る）

スウェイの法則７　
報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる＝金銭的インセンティヴの法則（報酬とコカイン）

スウェイの法則８　
四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に従う＝グループ力学の法則（異議を唱える正義）

エピローグ　
スウェイを打ち破る

株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか？
ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか？

５８４人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか？
ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか？

生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。

そこにひそむ心理的力（スウェイ）について、
思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明した書です。

スウェイの法則を知れば、
あなたも意思決定がうまくなりますよ！

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よろしければご覧下さい。