お買い物の経済心理学
何が買い手を動かすのか
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目次は次の通りです。
旬と相場を天秤にかける
第1部 お値ごろ大好きー買い手のしあわせ
(人生すべてバランス感覚/価格よりもお値ごろで選ぶ/値ごろ感の正体は二乗のお得感)
第2部 売るぞ・売れたぞー売り手のしあわせ
(買い物を誘う手練手管/決断させる説得術/現場の経済心理学)
第3部 売り手と買い手のガチンコゲーム
(買い手の弱みー揺らぐ値ごろ感/売り手の弱みー値引作戦の落とし穴/値ごろ感が軸ー進化する買い手と売り手)
われわれがモノを買う現場には
様々な仕掛けが張りめぐらされています。
お客の財布のひもを緩めるべく、
心理学を駆使した売り手の努力がそこにはあるのです。
他方、
買い手が商品の購入を決めるとき、
値段についてどのような判断が働いているのか?
売買における両者の駆け引きの内実を
多面的に掘り下げるとともに、
消費不況の時代にふさわしい
折り合いの付け方を提案する書です。
賢いお買い物をするための
ヒントとなる一冊になります。
日常生活に根ざした内容だけに面白い内容の本です。
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