神様のサービス
神業の接遇に迫る
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目次は次のとおりです。
プロローグ なぜあの店にはお客さまが集まるのか
(最適な「QPS」の組み合わせを考えているか?/「QPS」のすべてを満たした超人気の洋食店 ほか)
第1章 知らぬ間に下がる、お客さまからの評価
(サービスへの警鐘1-お客さまの本当の要望に気づかない企業は潰れる/サービスへの警鐘2-昔うまくいったことが、今も通用すると信じている会社は潰れる ほか)
第2章 クレーム対応で会社の真価が問われる
(クレーム対応で会社の値打ちは決まる/事例1-賞味期限切れの商品を売るスーパーの最悪な対応 ほか)
第3章 お客さま視点のサービスを実現する社員教育9つのヒント
(サービスとクレーム対応/社員教育1-ビジョンや理念に沿って行動する ほか)
高い料金で良いサービスを受けても、
当たり前の満足しか生まれません。
一方、
安い料金で、サービスに期待しない状況なら、
素晴らしい応接で「感動」が生まれます。
欠かせないのは、
お客さまごとに細かく異なる要望の「真意」を汲みとる力です。
「なぜ」
「どうして」
と深掘りすることで、
数歩先を行く機転の利いたサービスとは?
30年連続で総合評価1位の旅館「加賀屋」、
訪問営業なしで他店の2倍売る「ホンダカーズ中央神奈川」、
膨大なマニュアルと教育でアルバイトの質を高める「東京ディズニーランド」など、
成功例を分析しながら、神業の接遇に迫る一冊です。
かくありたいと感じる実例が満載の本です。
自分の事務所の目指す方向性でもあります。
<印象に残った一文>
「どんな会社も、どんな仕事も、結局はお客様のため、社会のために良い仕事をすることを『目的』にする。これが、ビジネスが繁栄し、皆を幸せにする原理原則です。」
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