かばんはハンカチの上に置きなさい [ 川田修 ]

トップ営業がやっている小さなルール

【送料無料】かばんはハンカチの上に置きなさい [ 川田修 ] 価格：1,575円（税込、送料込）

目次は次のとおりです。

１章　相手目線で、ちょっと違うことをやる
（土足で家に上がる営業／私たちは、「お客様」ではない　ほか）

２章　「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと
（テクニックは、人真似から始まる／真似の先に、大きな変化がある　ほか）

３章　営業マン・ウーマンは弱いものであるー自分の弱さを認めるということ
（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる／仕事に打ち込むために、家族と別居する　ほか）

４章　そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと
（新人時代だから持てる武器／出直しは「後日」ではなく「翌日」に　ほか）

５章　営業とは、お客様と物語を作る仕事である
（営業マニュアルに込められた、本当の意味／営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う　ほか）

難しいことはせず、背伸びもせず、
「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。
その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。
今すぐできる５６の「ちょっと違う」こと。
プルデンシャル生命・営業の最高峰である
エグゼクティブ・ライフプランナーとなり、
全国約２０００人中１位のトップセールスとして
表彰を受けた伝説の営業マン初の著書！
「お客様目線」で結果を出す方法を伝授してくれます。
営業に対する考え方が変わってしまう名著です！

＜印象に残った一文＞
「「楽か、楽しいか」楽とはつらいことから逃げて得られるもの。一方の楽しいとは、つらいことを乗り越えてこそ、得られるもの。」

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