世界最高位の営業マンが教えるエグゼクティブと契約する技術 / 小林一光

富裕層へのマル秘営業術

【送料無料】 世界最高位の営業マンが教えるエグゼクティブと契約する技術 / 小林一光 【単行本】 価格：1,470円（税込、送料込）

目次は次のとおりです。

第１章 「売れる、売れない」の差はココに出る！
（営業マンは「売りたい」と思ってはいけない/ エグゼクティブとの契約を成立させる営業マンは、どこで努力しているのか　ほか）

第２章 ココを押さえて、「まだ見ぬマーケット」へ移行しよう
（契約者数を増やさずに、売上を上げるには、エグゼクティブとの契約が不可欠/ 「目標への動機付け」がなければ、マーケットを拡げることは不可能　ほか）

第３章 エグゼクティブの見込み客はここを気をつけなくちゃ！
（「自分には、まだ難しい」は、思い込みでしかない/ 「エグゼクティブ＝決まったら大きい」は「錯覚」にすぎない　ほか）

第４章 エグゼクティブに売るなら、ココまでしなくちゃ！
（見込みの数を広げたら、次は、「自分に合った相手」を絞り込む/ あなたの商品価値は「自分が好きで、得意なこと」の中にある　ほか）

「毎年１０万人が入社して、１０万人が辞める」厳しい生命保険の営業で、
なぜ、ぶっちぎりのセールスを達成できたのか！？

“伝説のセールスマン”にして“Ｎｏ．１セールスコーチ”が、
のべ２万人以上に伝授した、
富裕層へのマル秘営業術です。

業種にこだわらない、
営業の本質が詰まった本です。

＜印象に残った一文＞
「営業とはお客様の問題を解決すること。」

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