「データ分析」の技術 営業生産性を高める！ （DO　BOOKS） [ 高橋威知郎 ]

営業生産性を高める！

「データ分析」の技術 営業生産性を高める！ （DO　BOOKS） [ 高橋威知郎 ]

目次は次のとおりです。

１章　データで営業生産性をあげるセールス・アナリティクス
２章　セールス・アナリティクスの軸となる「３つの指標」
３章　集めたデータから重要な数字を生み出す「データの３つの技術」

４章　データを活かし収益につなげる「数字の３つの技術」
５章　ケーススタディーいかにして営業生産性をあげたのか

付録１　はじめての「無料分析ツールＲ」の使い方
付録２　Ｒを使った予測（簡便法と統計モデル）

営業日報、ＣＲＭ、サイトのアクセスログ…
今あるデータだけで、すぐに成果を出す！
“強い営業チーム”をつくる。
「セールス・アナリティクス」の仕組みは、色々なヒントが詰まった本です。。

＜印象に残った一文＞
「・まずは「質」より「量」・「どう分析するか」よりも「どう活かすか」・「打ち上げ花火」よりも「線香花火」」

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