売れすぎて中毒になる　営業の心理学 [ 神岡真司 ]

心理学の巨匠が教える、営業の実戦書

売れすぎて中毒になる　営業の心理学 [ 神岡真司 ]

目次は次の通りです。

第１章　心理学で最高の営業実績を出す
（売れない営業マンに共通する「心理のワナ」から脱却／トップセールスが駆使する単純かつ最強のツール　ほか）

第２章　お客様との心理的距離を急速に縮める
（お客様に否定させない「肯定的な雑談」で雰囲気を支配する／「何でも欲しがり」なお客様の「決定」を促す秘訣　ほか）

第３章　お客様の心をワシ掴みにする「商談」の極意
（数字のマジックでメリットを大きく見せる／「お願いする側」から「お願いされる側」に回る　ほか）

第４章　お客様をトリコにして決断を導く
（クロージングを台無しにする「魔のセリフ」を回避／「今すぐ買いたい」を引き出す心理テクニック　ほか）

第５章　お客様があなたにズブズブはまる珠玉のフレーズ
（「余計な挨拶の言葉」を省く／「ＮＯ！」を続けさせない　ほか）

上司やお客様の言いなりになって損をしていませんか？
トップセールスの人は、どんな心理テクニックを使っているのか？
心理学の巨匠が教える、営業の実戦書です。
目からウロコの情報が満載です。

＜印象に残った一文＞
「不断のチャレンジが人生を切り開く」

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